为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的销售团队？……本书将会为你一一解答，业绩是企业生存和发展的生命线，销售管理者就是要延伸这条生命线。本书集可读性、实用性和前瞻性于一体，为销售管理者如何管理指明了方向。
    读了这本书，销售管理者就能明白这样几个问题：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售人员只有清晰地定位自我，才能准确地定位所销售的产品；只有全面地定位自我和产品，才能知道怎样做正确的事和正确地做事。

前言  男人就是一本书
第一章  老俞传奇：草根变精英
  第一节  麻雀大变身：怎么会是他
  第二节  管理达人俞敏洪
  第三节  从乡村走向世界：舞台随心涨
  第四节  前程无忧：与未来同行
第二章  狗脸岁月：与青春作伴的日子
  第一节  学业ABC：高考的两次打击
    名落孙山：两次高考落榜
    初为人师：在平静中感伤
    走出乡村：一个春风沉醉的晚上
  第二节  感情：初恋时不懂爱情
    桃花运：落花有意水无情
    相思意：不能述说的秘密
    不了情：少年情多终成忆
  第三节  师生红黄绿：难忘师恩如海深
    酒肉穿肠过：师生兄弟情
    信念心间植：剑指未名湖
    技巧恩师授：英语so easy
第三章  黄金时代：北大的那些人与事
  第一节  莘莘学子意：学生时代
    向俞敏洪“开炮” 
    英语系的“笨小孩”
    用书籍武装灵魂
    被北大遗忘的角落
  第二节  拳拳教师情：职业生涯 
    平方米的房子
    年的工资
    “一朝成名”，羞辱与决绝
第四章  零的起步：太阳从新东方升起
  第一节  出走北大：天下何处不留君
    砸掉铁饭碗：希望在拐角
    不带走云彩：寻找栖身地
    置之死地而后生：生活在别处绽放
  第二节  笨鸟先飞：“夫妻店”有“免费午餐”
    夫唱妇随：两个人的公司
    左刷刷，右刷刷：广告刷下的希望
    星火燎原：垃圾桶上的呐喊
  第三节  办学+经商：不走寻常路
    揉面定律：坚忍不拔的理念
    营销突破：人生精神的传递
第五章  突飞猛进：“东方快车”在呼啸
  第一节  风云际会：守得云开见月明
    日久生情：爱上新东方
    英雄相惜：诚心动子华
    如虎添翼：海外觅英才
  第二节  土鳖挂帅：新东方的最佳组合
    海龟的“硬度”：用个性延展新东方
    土鳖的“胆量”：新东方的“孟尝君”
    驯悍秘诀：尊重和激励

    联产承包：分工创品牌
  第三节  商场如战：在包围中左突右进
    “内”忧兼“外”患：国内国外的对手群
    拓展新领域：从电脑培训到少儿英语
    国际影响力：连接海内外的“彩虹”
    “圈地运动”：上海、广州、多伦多
    新式武器：网络远程教育重磅出击
  第四节  风景独好：新东方的“奇迹”
    出国考试有点甜：中国留学史上新一页
    老师也能成富翁：中国教师收入新一页
第六章  优势解密：新东方为什么这样红
  第一节  应用+技巧：教育观念
    实用：还英语一个名分
    技巧：茫茫题海寻佳径
    应试：为了山那边的风景
  第二节  幽默+励志：教学模式
    幽默：不仅仅是笑声
    励志：新东方精神
    潜能：你所不知道的力量
  第三节  知识+魅力：教师队伍
    浪沙淘尽始见金：教师选拔
    十种武器：新东方老师的特色
    三足鼎立：教师风格多变化
  第四节  关怀+尊重：学生至上
    冲突：俞敏洪的衣食父母观
    争吵：徐小平的惟一遗憾
    理解：口舌之利难敌男儿之泪
第七章  暴雨来袭：新东方的八十一难
  第一节  擦肩死神：两遭绑架
    夺命麻醉针
    坏事也成双
  第二节  祸起萧墙：利益之争
    “分封制”的动摇
    中央集权的疑问
    制衡得失谈
  第三节  海风来袭：ETS索赔案
    天外炸弹：新东方的危机
    冰冻三尺：危机在所难免
    黑云压城：山雨欲来风满楼
    迎头反击：不仅仅为了钱
    应对有方：建立公众同盟
  第四节  百年之灾：非典中的“悲欢离合”
    亲情无敌：飞往温哥华的班机
    未雨绸缪：always ready
    沧海横流：跟着时尚的感觉走
    多想一步：机遇与灾难的交界线
第八章  力转乾坤：全新“东方”再现辉煌
  第一节  立观念之新：人员调整
    第一滴泪：翠宫伤心地
    众英雄洒泪：男人哭吧不是罪

    风暴来袭：风不平，浪未静
    度尽劫波：阳光总在风雨后
  第二节  开风气之先：纽约上市
    美国上市：跃入财富的轮盘
    他山之石：拿老外的钱办国人的教育
    东方“托拉斯”：培训业的巨人
  第三节  做企业之悟：点评《赢在中国》
    千万大奖赛：俞敏洪感性出场
    励志照亮人生：大树代言大赛
    脱壳展翅：激情成就创业
  第四节  创思维之度：企业文化再造
    激情文化
    多元明星文化
    让利文化
    合体文化
第九章  新东方军团：俞敏洪的兄弟们
  第一节  开国功臣谱
    腹有诗书气自华：塞外男儿王强
    心大睡足平生觉：载歌载舞小平
  第二节  中坚力量图
    数历史风流，看今朝人物
    十步杀一人：“耶鲁匕首”钱永强
    冰火两重天：学院派领袖胡敏
  第三节  后来新秀榜
    天生“大牛”难自弃：“宋大侃”宋吴
    英雄不论出身低：“愤青”罗永浩
第十章  成功者的背后：俞敏洪的家人们
  第一节  最浪漫的事：董事长的罗曼史
    邂逅真爱
    两情久长
    加拿大的幸福生活
  第二节  谁言寸草心：母爱无边
    神奇老太太
    不寻常的母亲
    永远是孩子
  第三节  有一种爱叫放手：家有儿女
    千里走单骑
    独立之人格
    自由之思想
第十一章  俞式富豪：另类是一种生活态度
  第一节  “NB”富豪：不修边幅的巨富
  第二节  曾经的诗人：七年的诗歌写作
  第三节  平民化总裁：关于老俞的段子
  第四节  奉献者：慈善是一种生活方式
  第五节  演讲者：俞敏洪语录
  第六节  管理者：一本《三国》治天下
    利情并用
    以乱治乱
    用人又疑，疑人又用
  第七节  阿喀琉斯之踵：俞敏洪的性格缺陷

第十三章  沉思者：心动放的未来蓝图
  第一节  不知我者日何求：老俞的新苦恼
    上市后，长路依漫漫
    分割天下，谁应为王
    江湖中，谁承继辉煌
  第二节  我是谁：自我认同的困境
    价值方程式：是教育，还是培训
    身份选择题：是教师，还是商人
    思想不等式：是崇高，还是低俗
  第三节  怎么办：民办教育路在何方
    挺立潮头：民办教育的旗帜
    借鸡生蛋：整合中国的教育资源
    回归梦想：俞敏洪的个人理想
后记  鞭策与进步??“新东方精神”批判
    “新东方精神”的功能：工具形态，抑或价值形态
    “新东方精神”的内涵：口号，抑或理论
    “新东方精神”的前方：何去，抑或何从

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